«RetailLux»
+7 (495) 665-30-67
г. Москва, 1-й Тихвинский тупик, д.5-7, помещение 1, комн.3. офис 20
info@retaillux.ru
Режим работы:
с 9-00 до 18-00 пн-пт
 
Личный кабинет
Retaillux

Мерчандайзинг нижнего белья в магазине

Калькулятор стоимости услуг
0 р.

Белье и бельевые аксессуары - совершенно особый вид товара, требующий особого подхода к организации продаж. Грамотный мерчандайзинг нижнего белья необходим, чтобы вывести магазин на максимально возможный уровень экономической эффективности и обеспечить торговой точке высокую конкурентоспособность.

Мерчандайзинг нижнего белья в магазине должен в полной мере учитывать как специфику этого деликатного товара, так и психологию целевой аудитории (то есть потенциальных покупателей данной торговой точки).

Зонирование торгового зала

Мерчандайзинг нижнего белья обязательно предусматривает зонирование пространства торгового зала. Разделение на зоны не только помогает покупателю быстрее ориентироваться, но и подталкивает его к подробному изучению предложенного ассортимента и совершению импульсных покупок.

Ближе к входу в торговый зал рекомендуют размещать товары, способные максимально заинтересовать проходящих мимо людей и привлечь их внимание, т.е. самые актуальные, эффектные и яркие модели. Эффективный прием - продублировать их расположение в центральной зоне зала. Однако не стоит забывать, что в зоне первых 5-6 шагов у входа покупательская активность невысока - и самые продвигаемые модели лучше размещать чуть глубже в зале.

Вглубь от центральной части, с левой и с правой стороны от центра обычно располагают белье, предлагаемое по акции, товары по распродаже. Именно центральная зона, правильно скомпонованная, способна приносить максимальную прибыль. Мерчандайзинг нижнего белья всегда подчеркивает важность центральной зоны торгового зала.

Задняя зона, более всего удаленная от входа, должна быть заполнена товарами, спрос на которые наиболее стабилен. Применительно к бельевому магазину это могут быть колготки и т.п. (их покупают регулярно практически все женщины). Мерчандайзинг нижнего белья в магазине убедительно доказывает, что пройдя к необходимому товару через все пространство магазина, покупательница, скорее всего, заинтересуется и прочими товарами.

Не менее эффективный способ заполнения задней зоны - размещение там белья самых популярных марок, которые привлекают наибольшее число покупателей.

Мерчандайзинг нижнего белья предполагает использование манекенов. Манекены, установленные в зале, при хорошем освещении показывают товар с самой привлекательной стороны. Расположив их определенным образом, можно направить внимание посетителей магазина к тем или иным зонам или товарам.

Оформление торгового зала

Атмосфера в бельевом бутике крайне важна - покупательницы должны чувствовать себя свободно и раскованно. Покупка белья в наше время обычно совершается не столько по прямой необходимости, сколько из желания побаловать себя, так что нахождение в магазине должно приносить потенциальным покупательницам максимум удовольствия.

Мерчандайзинг нижнего белья подразумевает, что интерьерному решению магазина будет уделено большое внимание. Так как современное белье, особенно женское - товар эффектный и крайне разноплановый, помещение для его продажи должно быть оформлено ярко, а освещение должно быть ярким и качественным (тусклые цвета и оттенки недопустимы).

Зоны спортивного, повседневного белья (с преобладанием хлопковых изделий и тканей), зоны элитного белья должны быть не только разнесены в пространстве, но и могут быть выделены различной цветовой гаммой и стилем оформления.

Стоимость предлагаемых услуг:

Услуги мерчандайзинга Визитов/дней в неделю Москва Санкт-Петербург Прочие города
Дискаунтеры (от 20 минут при одном визите) 5 140р. 135р. 130р.
  4 145р. 140р. 135р.
  3 150р. 145р. 140р.
  2 155р. 150р. 145р.
  1 160р. 155р. 150р.
Супермаркеты (от 25 минут при одном визите) 5 142р. 137р. 132р.
  4 147р. 142р. 137р.
  3 152р. 147р. 142р.
  2 157р. 152р. 147р.
  1 162р. 157р. 152р.
Магазины самообслуживания (от 30 минут при одном визите) 5 145р. 140р. 135р.
  4 150р. 145р. 140р.
  3 155р. 150р. 145р.
  2 160р. 155р. 150р.
  1 165р. 160р. 155р.
Торговые точки/сети, в том числе местного назначения, удаленные от города (от 30 минут при одном визите) 5 150р. 145р. 140р.
  4 155р. 150р. 145р.
  3 160р. 155р. 150р.
  2 165р. 160р. 155р.
  1 170р. 165р. 160р.

Примерочные в бельевых магазинах

Примерочные в бельевых магазинах должны быть максимально комфортны для покупательниц - специфика товара этого требует. Мерчандайзинг нижнего белья в магазине дает следующие рекомендации на этот счет.

Расположение примерочных должно быть сразу понятно покупателям, оптимальный вариант - в задней части торгового зала, не у входов. Крайне желательно наличие плотно закрывающихся дверей с запорами (не штор, которые могут быть распахнуты в любой момент!) Примеряя что-либо из белья, потенциальная покупательница должна иметь возможность полностью расслабиться и не испытывать дискомфорта. Качество, количество и расположение зеркал крайне важны, так же, как и освещение. Мягкий свет желтого спектра способен давать максимально выигрышную картину, при этом деликатно сглаживая недостатки фигуры.

Мерчандайзинг нижнего белья: базовые принципы выкладки товара

Существенно повлиять на уровень продаж может использование определенных рекомендаций мерчендайзинга нижнего белья. Правила выкладки - одни из важнейших среди них.

Вызвать интерес к определенным моделям, простимулировать покупательский спрос, склонить к импульсным покупкам - все эти задачи решаются именно правильной выкладкой. Вот некоторые из важных рекомендаций:

  • белье из разных ценовых категорий и разных коллекций не должно быть смешано, элитному белью должна быть по возможности отведена отдельная зона;
  • классические, повседневные, спортивные модели должны быть скомпонованы по отдельным группам;
  • лучший способ представить товар - сформировать комплекты. Удачно решение подобрать к каждому бюстгальтеру минимум пару трусов - таким образом покупательница подберет комплект в соответствии со своими предпочтениями. По возможности добавляется в комплект пояс для чулок. Однако акцент должен делаться на именно бюстгальтере - по рекомендациям мерчандайзинга нижнего белья в магазине. Одетый в комплект белья манекен, размещенный в этой зоне, поможет покупательнице сразу заметить достоинства моделей.

Смешанная выкладка в бельевых магазинах тоже положительно влияет на покупательский спрос. Однако ее рекомендуют применять преимущественно для мужского и детского белья, а также домашней одежды (если они есть в ассортименте). Часть мужского и детского белья выкладывается комплектами, часть - товарными группами.

Товары не должны быть расположены слишком тесно - от этого белье будет выглядеть недостаточно эффектно, даже самое дорогое. Чем дороже представляемая коллекция, тем большее место в пространстве торгового зала должно быть ей отведено.

Мерчандайзинг нижнего белья подразумевает, что ближе к кассовым аппаратам будут размещены товары дополняющего ассортимента (в магазине белья - бретельки, носочки, вкладыши и пр.)

Выкладка по цветовой гамме

Проверенная тактика, которую диктует нам мерчандайзинг нижнего белья - развешивать белье по цветам, соблюдая постепенный переход от светлых моделей к более темным. Проверенная тактика размещения - т.н."цветовое пятно": предлагаемый товар дифференцируется по палитре, чтобы покупатель сразу мог заметить предпочитаемую цветовую гамму. Но не следует создавать слишком большие однотонные зоны, темные или светлые - если в одном месте вывешен десяток черных, белых или бежевых комплектов, покупатель, скорее всего, не сможет остановить свой выбор на чем-то конкретном. Однотонные зоны обязательно нужно разбавлять, внося цветовые акценты и яркие элементы.

Для такого разбавления отлично подойдут товары из иных ассортиментных групп - домашняя одежда, одежда для сна и пр.

Оборудование для размещения белья

Мерчандайзинг нижнего белья в магазине подразумевает использование разнопланового оборудования для развеса товаров. Чаще всего встречающийся вариант - эконом-панели, закрепляемые по периметру всего торгового зала. При размещении панелей следует избегать монотонности, разбавляя их различными дизайнерскими элементами.

Абсолютное большинство витрин, вешал и полок должно быть расположено на уровне глаз. Все модели должны быть доступны для прямого доступа покупателей - чтобы максимально упростить процесс выбора. Слишком высоко или слишком низко размещенные модели автоматически попадают в мертвую зону, то есть по минимуму будут привлекать внимание.

По центру торгового зала размещают островные стенды - так, чтобы они не загораживали общего обзора. Достоинство стендов в том, что на них белье может быть размещено лицевой стороной в разных направлениях.

Согласно правилам мерчандайзинга нижнего белья, для самых дорогостоящих моделей должны быть использованы самое дорогостоящее оборудование. Кронштейны и вешала не должны затруднять детальный осмотр предметов, на них размещенных. При размещении комплектов бюстгальтеры следует вывешивать несколько впереди, на выносных кронштейнах - так как они более полно демонстрируют дизайн и цвет модели, трусы размещают чуть сзади за ним.

Бесплатная консультация по услугам

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, подберут необходимое варианты обслуживания и подготовят коммерческое предложение.