Расположение товаров в магазинах

Товар на полках в супермаркетах и магазинах располагают неслучайным образом, занимаются этим мерчандайзеры – специалисты продвижения и реализации товаров. Грамотное размещение товаров приводит к увеличению прибыли магазина.

Существует несколько принципов размещения и выкладки товаров:

• принцип наглядности – поиск товаров должен быть облегчён;
• принцип системности;
• принцип эффективности;
• принцип совместного расположения товаров;
• принцип обширного ассортимента.

Различают горизонтальную, вертикальную и дисплейную выкладку товара. У каждого из методов есть свои особенности. При горизонтальной выкладке используют приём смешивания товаров «дешёвых» и более «дорогостоящих». Вертикальная выкладка создаёт хороший обзор товарам и их разграничение, однако продажи зависят от расположения полок, наиболее востребованными являются полки, расположенные перед глазами. Дисплейная выкладка подразумевает под собой расположение отдельного стенда, который не привязан к главной точке реализации продукции.

Выделяют несколько правил выкладки товаров:

• товар, располагают лицевой стороной к покупателю и в достаточном количестве;
• товары «узнаваемых» марок следует располагать вначале полки, это приведёт к большему спросу на товар, чисто психологический фактор;
• на первенствующие полки размещают товары, которые приносят наибольшую прибыть;
• нижние полки предназначены для товаров, которые выбирают осознанно;
• на верхних полках применяют метод альтернативной выкладки товаров, товары дорогостоящие или в необычной упаковке, которые создают имидж товаропроизводителя;
• размещают ближе к потребителю продукты, имеющие маленький срок реализации или он близится к концу;
• важным фактором является соотношение высоты полки и товара целиком. Если между товарами и полкой поместится 2 пальца, в этом случае необходимо передвинуть полку;
• при фронтальном размещении товаров к потребителю, меньшие упаковки располагают слева, большие – справа;
• расположение среди конкурентов: выгодным вариантом будет размещение товара рядом с лидером продаж, подальше от товара со слабыми продажами. Если товар занимает лидирующие позиции, выгоднее его разместить отдельно.

Перед размещением и выкладкой товаров грамотным решением будет разработка и создание планограммы – зрительное представление о расположении товара в виде смех, картинок на цифровых носителях.