Итоги 2025 года в ритейле: «Лента» преодолела триллионный рубеж, а рентабельность сетей упала до минимума за 10 лет

Аналитическое агентство Infoline подвело итоги работы крупнейших FMCG-сетей в 2025 году. Согласно обзору «Розничная торговля Food и потребительский рынок России», совокупная выручка ТОП-10 ритейлеров достигла 12,7 трлн рублей (без НДС). Однако темпы роста заметно замедлились: динамика продаж год к году снизилась на 6,2 процентных пункта, составив 16,1% (при росте общего розничного товарооборота на 12,1%).

Эксперты называют прошедший год одним из самых сложных для отрасли за последнее десятилетие. Расходы сетей росли опережающими темпами, повышение ключевой ставки привело к увеличению процентных издержек, а рентабельность по чистой прибыли среди ТОП-10 игроков оказалась минимальной за 10 лет.

«Группа Лента»: триллион и лидерство по темпам роста

Лидером по динамике продаж среди крупнейших сетей стала «Группа Лента». Компания нарастила выручку на 24,2% и достигла стратегической цели, преодолев рубеж в 1 трлн рублей. Достижению этого результата способствовали как органический рост, так и сделки M&A.

Драйверами expansion выступили:

• Формат супермаркетов — выручка «Супер Ленты» взлетела на 30,3%.
• Сеть «Монетка» — показала динамику на уровне 29,1%.

Гипермаркеты также внесли весомый вклад: продажи в этом сегменте выросли на 10,9%, что почти в три раза выше среднерыночных показателей для формата «гипермаркет» в России.

X5 Group: укрепление лидерства и онлайн-рекорды

X5 Group сохранила позицию крупнейшего игрока, увеличив общую выручку на 18,8% — до 4,64 трлн рублей. Компания также упрочила долю в общей структуре продовольственного ритейла: с 15,6% до 16,6%.

Ключевые показатели X5 в 2025 году:

• Офлайн-канал — рост на 16,9%, до 4 311,4 млрд рублей.
• Онлайн-продажи (e-grocery) — рост на 42,8%, до 285,7 млрд рублей.
• Доля на рынке онлайн-продаж продовольственных товаров — увеличилась с 16,1% до 18,6%.

«Самокат» и «Вкусвилл»: замедление и смена вектора развития

Сервис доставки «Самокат», по оценкам Infoline, замедлил темп роста до 12,3%. Однако аналитики отмечают, что во втором полугодии 2025 года компания продемонстрировала ускорение динамики, что может свидетельствовать о восстановлении бизнес-модели после периода адаптации.

«Вкусвилл» показал более заметное замедление: динамика продаж составила 9,9% против 27% по итогам 2024 года. Драйвером сети остается канал e-grocery, а в офлайн-сегменте компания сделала ставку на эффективность. Сократив число объектов с 2259 до 1973, ритейлер смог улучшить показатели LFL-продаж и повысить общую рентабельность.

Прогноз на 2026 год: издержки растут, но бизнес адаптируется

Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что негативные тенденции, связанные с опережающим ростом издержек и стагнацией потребительского спроса, в 2026 году не только сохранятся, но и усилятся. Однако крупнейшие игроки продолжат показывать опережающую динамику за счет системных мер адаптации.

Среди ключевых факторов роста в 2026 году эксперты выделяют:

• Повышение ценовой конкурентоспособности — удержание покупателей в условиях ограниченной платежеспособности.
• Расширение портфелей собственных (СТМ) и эксклюзивных торговых марок — ключевой инструмент управления маржинальностью и дифференциации.
• Эффективная омниканальная модель — бесшовная интеграция онлайн- и офлайн-каналов.
• Развитие сегмента готовой еды — расширение предложения упакованной кулинарии и увеличение количества объектов общественного питания в торговых точках.