Российский e-commerce продолжает расти: главную роль играют регионы и маркетплейсы

По итогам 2025 года российский рынок интернет-торговли вновь показал уверенный рост. Одним из ключевых драйверов стало платформенное предпринимательство — модель ведения бизнеса через онлайн-площадки, которая сегодня остается одной из самых востребованных форм работы в цифровой среде.

К такому выводу пришли эксперты в рамках совместного исследования аналитического сервиса «Контур. Фокус» и агентства RWB. Работа была посвящена динамике развития онлайн-коммерции и селлерского сообщества в российских регионах в промежутке с марта 2024 по март 2026 года.

Столица удерживает лидерство, регионы наращивают обороты

Согласно данным «Контур. Фокуса», Москва вместе с областью по-прежнему занимает первое место по числу игроков онлайн-торговли. Здесь насчитывается порядка 130 тысяч предпринимателей, включая ИП и юрлиц, реализующих продукцию через интернет. Рост столичного рынка составил 11% — при уже внушительной базе это подтверждает устойчивый интерес жителей к онлайн-бизнесу.

Но самые впечатляющие темпы демонстрируют регионы. Абсолютный лидер по динамике — Республика Дагестан, где сегмент интернет-торговли вырос на 66%. Нижегородская (+19%) и Ростовская (+16%) области также опередили Москву по темпам прироста.

Устойчивые тренды: спрос, низкий порог входа и укрупнение игроков

Как прокомментировал руководитель проекта «Контур. Фокус» Антон Ломовский, нынешний рост отрасли базируется на нескольких долгосрочных тенденциях.

• Первая — доступность входа. Начинающие предприниматели могут запустить продажи на маркетплейсах без значительных стартовых вложений и без необходимости создавать собственный интернет-магазин, получая при этом доступ к широкой аудитории.
• Вторая — стабильность рынка. Во многих регионах количество новых регистраций бизнеса устойчиво превышает число закрытий. При этом растет доля юридических лиц, что говорит об укрупнении и повышении зрелости рынка.
• Третья и главная — потребительский спрос. Онлайн-шопинг стал привычной частью жизни миллионов россиян. Маркетплейсы, в свою очередь, активно расширяют ассортимент: сегодня на площадках можно найти практически всё — от продуктов питания до стройматериалов. Предложение адаптируется под любой запрос, и эта тенденция будет только усиливаться.

Селлерская динамика: кто вырос сильнее всего

Аналитики RWB также оценили динамику числа активных продавцов на маркетплейсах.

В Москве и Московской области количество селлеров в марте 2026 года оказалось на 28% больше, чем годом ранее.

Республика Дагестан вновь демонстрирует рекордные показатели: прирост числа продавцов с платформенной занятостью достиг 60% за два года.

В Нижегородской области рост составил 36%, в Ростовской — 34%.

Краснодарский край показал увеличение числа участников интернет-торговли на 13%, тогда как количество селлеров на Wildberries выросло на 33% по сравнению с мартом 2024 года.
Свердловская область прибавила 32%, Челябинская — 31%, Новосибирская — 29%.

Два исключения из общей картины

В Республике Татарстан зафиксировано незначительное сокращение общего числа участников сферы интернет-торговли. Однако количество именно платформенных предпринимателей выросло здесь на 29% за два года.

Аналогичный показатель (+29%) отмечен и в Санкт-Петербурге. При этом общая динамика интернет-торговли в городе оказалась скромнее — всего +7%.

Как считали

Методология исследования основана на данных двух источников. Эксперты RWB сравнивали количество зарегистрированных селлеров на маркетплейсе по состоянию на конец марта 2026 года с показателями марта 2024-го. «Контур. Фокус», в свою очередь, предоставил данные по юрлицам и индивидуальным предпринимателям за тот же период, выбрав компании с основным видом деятельности «интернет-торговля» (соответствующий код ОКВЭД).