Агентство сетевого мерчандайзинга

Агентство сетевого марчандайзинга



 
Личный кабинет   Войти!

г. Москва, проезд Донелайтиса, д. 38

email: info@retaillux.ru

Режим работы: с 9 до 18

 

Мерчандайзинг и торговля

Грамотно используя приемы мерчандайзинга в розничной торговле, при минимальных затратах можно получить заметный рост продаж - от 10 до 20-25% . При этом не придется вкладывать значительные суммы в обновление торгового оборудования, расширение площадей, рекламные кампании в средствах массовой информации и т.п. стандартные приемы, используемые обычно для повышения продаж.

Смысл всех приемов мерчандайзинга - в стимуляции розничных продаж за счет привлечения внимания потенциальных покупателей к продвигаемым видам товаров. Как показывают маркетинговые исследования, более половины - даже до 70% - решений о покупке того или иного товара принимается покупателем непосредственно в магазине, в тот момент, когда товар находится перед его глазами. Отсюда становится ясно, насколько важно стимулирование покупательского интереса к конкретному товару.

К числу основных приемов мерчандайзинга, используемых в розничной торговле, относят следующие:

- расположение товара в месте, где будет фокусироваться внимание покупателя - так называемый "фокусный пункт". Лучшее место - в центре витрины с некоторым смещением в правую сторону.

- товар раскладывается с учетом движения взгляда человека, взглянувшего на витрину. Считается, что взгляд первоначально падает в верхний правый угол, а далее - переходит слева направо, зигзагообразно снижаясь, как в процессе чтения. Товары по степени их важности располагают именно в направлении перемещения взгляда.

- полки, расположенные с правой стороны от основного потока покупателей, обычно привлекают больше внимания. Основные товары обязательно должны быть выложены в зоне движения покупателей, причем так, чтобы обзор их был беспрепятственным. Основная масса покупателей предпочитает обходить торговый зал по периметру, причем в направлении "против часовой стрелки", и это должно быть учтено при выкладке главных товаров.

- должно учитываться "правило золотого треугольника" - одно из основных правил выкладки. Согласно ему, объем продаж находится в зависимости от размеров площади треугольника, образуемого точками входа, кассами и месторасположением самого продаваемого товара. Чем больше эта площадь, тем более значительным будет объем продаж, так как покупатель будет просто вынужден пересекать весь торговый зал и ознакомиться со всем прочим ассортиментом. В зоне золотого треугольника и следует размещать продвигаемые товары.

К неблагоприятным зонам размещения товаров относят места вблизи входа в торговый зал, зоны в углах зала и пространство с левой стороны по отношению к основному потоку покупателей.

При организации розничной торговли важную роль играет не только соблюдение правил выкладки товаров, но и еще целый ряд принципов.

Так, при составлении ассортимента товаров, крайне важен анализ целевой аудитории торговой точки. Ассортимент следует подбирать с учетом финансовых возможностей потенциальных покупателей с различным уровнем доходов (от высокого до низкого). Покупатель должен иметь право выбора, и при этом слабо продаваемые позиции должны быть заменены.
Наличие постоянного торгового запаса позволяет обеспечить бесперебойную торговлю товарами, пользующимися стабильным спросом. Ходовые позиции товаров должны неизменно быть в наличии в торговом зале.

Значительное влияние на рост продаж в розничной торговле оказывают и другие, весьма многочисленные факторы. Среди них - характер освещения торгового зала, наличие и качество рекламно-информационной поддержки, использование музыки и звукового сопровождения и пр.


 

Возврат к списку статей

Новости
Форум Retail Business Russia & EAEU 2017 прошел в столице


Октябрь 2017

На сентябрьском московском форуме Retail Business Russia & EAEU 2017 состоялась встреча первых лиц отечественого ритейл-бизнеса, девелоперов, руководства торговых сетей, производителей.

Подробнее...
Склады интернет-магазинов оказались больше, чем у обычных торговых сетей


Август 2016

В текущем 2017 году суммарная площадь складских помещений, арендованных торгующими через интернет компаниями, выросла почти в 47 раз - по сравнению с аналогичным показателем прошлого года.

Подробнее...
© RetailLux 2010-2017 Агентство сетевого мерчандайзинга
Услуги мерчандайзинга.
RetailLux Контакты:
Адрес: проезд Донелайтиса, д. 38 Москва,
Телефон:+7 (495) 665-30-67, Факс:+7 (495) 665-30-67, Эл. Почта: info@retaillux.ru

Продвижение сайта – WebOptimize

^